Neue Marken heist auch neues Image. Neue Einrichtung, Logo, CID, neue Kunden gewinnen. Dann werden Sie halt auch mal wieder nach Berlin auf die Messe fahren müssen. Wieder mal mit offenen Augen in Salzburg durchs Gusswerk laufen. Vielleicht findet man doch die eine oder andere neue Marke.

Augen auf und Mut zu Neuen ist für mich das Rezept gegen die Stagnation an zu kämpfen. Was macht die Autoindustrie die Modelle werden zwar immer teurer, aber auch immer Besser.

Augen auf und schau was neue Konzepte für einen Aufwand betreiben. Sie Inszenieren und bieten für Ihre Kunden ein neues Einkaufserlebnis.

Es ist mir schon klar das nicht jeder einen Lifestyle Laden führen kann. Aber wie schon die Wirtschaftskammer in Ihrem letzten Bericht an den Einzelhandel gerichtet hat – nicht jeder Stein bleibt auf den Trockenen – neue Konzepte und Ideen sind gefragt.

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Diese Kennzahl gibt an, wie viel Ware (Bestand) sich pro Quadratmeter auf der Fläche befindet. D. h. wie “dicht” die Ware vom Konsumenten empfunden wird. Gemessen wird der Lagerbestand durch die Verkaufsfläche. Ich würde die btto Verkaufsfläche vorschlagen, da diese der Konsument war nimmt. Bei zu hoher Warendichte fühlt sich der Kunde von der Ware erschlagen, bei zu wenig kommt es ihn vor als gäbe es kein Angebot für ihn. Ein nicht zu voller Laden drückt ein teures Sortiment aus, wobei ein voller Laden eher einen Diskonter entspricht.

So spricht man von durchschnittlichen Kennzahlen bei Kaufhäuser von 1.500 VW per m2 und bei Designer um die 3.000 VW per m2 Verkaufsfläche.

Umsatz per/m2 Verkaufsfläche

Dazu past noch der Umsatz per Verkaufsfläche. Die Statistik geht hier von Euro 3.800,-/ m2 Verkaufsfläche aus. Alle die ein Lokal mit ca. 20 % Mietkosten vom Umsatz zahlen wissen, das man mit 3.800,- nicht mehr auskommt. Ich glaube Mieter in Einkaufszentrums müssen mind. um die 5.000,- bis 10.000,- erwirtschaften. Jetzt wissen wir warum im EKZ kaum noch individuelle Einzelhändler zu finden sind.

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Getroffene Entscheidungen sind getroffen und die Zeit die man aufwendet zu überlegen ob diese richtig oder falsch war – ist Zeitverschwendung. Wie oft werde ich in der Ausübung meines Jobs darauf aufmerksam gemacht, das mein Gegenüber dieses Buch auch lesen sollte. Wie oft rufe ich den Ein und den selben Kunden an oder schreibe Ihm ein e-mail um Ihn meine Marken anzubieten. Und was bekommt man als Antwort – stillschweigen oder gar nichts. Wünschen würde ich mir eine klare Aussage und wenn es geht eine Begründung. Ist mir schon klar das sich nicht jeder die Zeit nehmen kann, aber sich wieder und wieder über ein e-mail zu ärgern oder einen Anruf zu unterdrücken kostet auch Zeit und Kraft. Dem Gegenüber klar und deutlich zu sagen was man will war noch nie ein Fehler. Ich will meinen Job so gut als möglich machen, daher bin ich hartnäckig.

Ich denke jeder kennt Karl-Heinz Müller als Organisator der Bread & Butter in Berlin (Foto) er hat eine Entscheidung getroffen. Und wir alle wissen – diese Entscheidung war die richtige.

Die Diskussion war angeregt. Wir tauschten uns darüber aus, wie Marken Glaubwürdigkeit erlangen, verlieren und wieder zurückgewinnen können. Wir suchten nach Beispielen, Belegen, Argumenten. Bis einer fragte: Brauchen Marken Glaubwürdigkeit? Natürlich!

Ist es Glaubwürdigkeit, die Coca-Cola zur teuersten Marke der Welt gemacht hat. Was steckt hinter den bekannten Textilmarken wie G-STAR oder Diesel. Was ist der Vorteil für den Händler starke Marken einzukaufen? Und sind die bekannten Jeans Marken wirklich stark? Stark bedeutet für den Händler, das der Kunde die Ware von selber kauft, oder? Ich sage, es ist wichtiger den Laden stark zu machen. Der Kunde kennt nur vereinzelt die Marken, er kennt aber den Laden den er betritt. Ein Laden sollte inszeniert sein, Glaubwürdigkeit kommt bei einer hervorragender Präsentation und ein wohl tuendes Sortiment von selber.

Sich von der Masse abzuheben sollte das Ziel eines jeden Einzelhändler sein. Und wie hebt man sich ab, zB Shopdesign. So zeigt Adidas in Paris seinen ersten Conzept Store. Und was sollte uns Mut machen. Dieser Store braucht nicht hoch frequentierte Fußgängerzonen. Nein die Kunden die zum Produkt passen, finden den Laden auch um die Ecke.

Auch in Österreich gibt es dafür bereits Beispiele. Solltet Ihr Beispiele wünschen oder Anregungen haben so Bitte ich um ein E-mail auf office@andreaspekastnig.com

Im Gusswerk Salzburg eröffnet Caligula seinen Temporären Schauraum, und ist daher die Anlaufstelle für                     Lifestyle  Brands. Es werden Marken wie ICHI oder Circle of Trust, Reign Jeans usw. angeboten

Caligula beliefert Kunden wie Kastner & Öhler, Turek, Zanon, Makka uvm.

www.caligula.at

Für viele Händler ist die Vorweihnachtszeit bereits Orderzeit. Kleinere Geschäfte versuchen Ihre Vororders, zeitlich näher zum Liefertermin zu bringen. Nicht immer wird das gelingen, da starke und wichtige Marken die Vororder schon früher einbringen möchten.

Aus meiner persönlichen Erfahrung, weiß ich das viele Shop Besitzer keine wirklichen Messinstrumente für die Einkaufsplanung verwenden. Heute möchte ich diesen Händler ein paar Tips und Kennzahlen liefern.

Ein Shop Besitzer ist ein Unternehmer, Manager, der seine Kennzahlen kennen sollte!

a)    Ermittlung der zur Vollkostendeckung zu erreichende Spanne (erzielte Spanne)

Die Vollkosten  oder Betriebsausgaben =                          75.000,- €                                                                                                                                        Umsatz im gleichen Zeitraum     =                                    250.000,- €

Vollkosten + MWST * 100 =                                75.000,- + 41.666,- * 100 = 46 %                                                                     erzielter Umsatz laut KER                                                  250.000,-

Limit Wareneinkauf ohne Preisänderung = 135.000,- €

Info und Mehr Kennzahlen Anfordern an office@andreaspekastnig.com

ein oft verwendeter Begriff in allen betriebswirtschaftlichen Lehrbücher, aber was heißt das eigentlich für uns Textilhändler?

Für uns Textilhändler heißt das einfach „Abkupfern“ – um von den Besten zu lernen. Wer von uns war nicht schon in den USA oder hat den außländischen Messebesuch nicht auch zum „Store checking“ genützt.

Bewährte Betriebstypen können so mit einem gewissen „Time Lag“ (Verzögerung) in unsere Märkte übernommen werden.

Es gibt grundverschiedene Strategien im Handel:

• Innovationsstrategie
• Imitationsstrategie
• Konstruktionsstrategie

Bei der Innovationsstrategie werfen wir alles herkömmliche über Bord, und fangen nochmals von vorne an. Diese Marschroute wird auch unter Business Reengineering diskutiert.

Imitationsstrategie – warum alles selber machen, wir lernen von den anderen den „Best Practices“.

In der vorbildorientierten Konstruktionsstrategie – der Nachahmer wird in jeden Fall die „Fußstapfen seiner Konkurrenten verlassen und sich mit einem großen Sprung an die Spitze der Nachahmer setzen“.

So wie für alles im Bereich Managementkonzeptionen, gibt es auch hier kein Patentrezept. Es fordert seine Anwender viel mehr auf, aktiv und zielorientiert  den Markt zu beobachten.

Mehr unter Seminar

Pop-up ist der Begriff eines Konzeptes in dem man kurzfristig ein Lokal anmietet und mit dem geringsten Aufwand versucht den Besten Ertrag zu erzielen. Ohne Bindung und ohne große Investitionen.

Daher eröffnete ich in der nobel Location des ehemaligen prominenten Designer Stores den ersten puop-up Store in Österreich.

Einige Monate später wurde in der alten Heimat der rechten Altstadt ein weitere pop-up Store eröffnet.

Ausgewählte Markenprodukte sowie günstige Importe direkt aus Asien rundeten das junk Fashion Konzept ab.

Watch for the new location?

The new fashion concept of “junk Fashion” is rough and ready and is a so-called “popup store”: always on the move, always finding new locations.

Unable to reach an agreement with our landlord, we were forced to close our retail store “Caligula” in September 2009 and until we have found a new location for a new store, the trendsetting store under the name of “junk Fashion” will be taking to the road. “junk Fashion” is a popup store concept which re-defines itself with each new location. With “junk Fashion” we want to align to the market. Not just by utilising empty floor space, but also by importing competitive wares from Asia directly.

Die Schauraumfläche im 1. Obergeschoss wurde zur Verkaufsfläche ausgebaut. Aufwandung wurden stark reduziert. Leider war es mit dem Eigentümer des Hauses nicht möglich den notwendigen Konsens zur Fortführung des Vertrages zu erzielen.

Nach dem bereits ausgeprägten Wiedererkennungsmerkmalen wie das Symbol, die angebotenen Marken im Shop, die orange Farbe oder die Shop Einrichtung bekommt Caligula auch eine eigene Sprache und Schrift – die bee_Sprache – wie bee_Card oder bee_Message und bee_Points.

Caligula wird gesucht!

Durch die wurm up Party im Shop können Caligula Kunden Markus Kavka persönlich kennen lernen.

Bee_There and feel the Fashion!

Mit einem breiten aber scharf ausgewählten Sortiment von Casual bis Sportswear bedient Caligula eine feine Masse an Modekäufern, die mehr in Kleidung sehen, als das ein Kleidungsstück bloß schmücken soll. So wie der Shop, stehen auch die angebotenen Kollektionen für ein Lebensgefühl und eine Lebenseinstellung, die die Persönlichkeit jedes einzelnen Trägers hervorhebt. Nicht Kleider machen Leute, sondern die Kleidung wird vom Träger geprägt und zu dem, was sie so einzigartig macht.

eben social-live pur!

Over the last 18 years Caligula has become a “hot spot” for the fashion conscious and, at the same time, a showroom magnet for retail customers. Initially positioned in retailing, Caligula also specialized in the wholesale market. The company worked as a pioneer in establishing international fashion labels such as Dickies, gsus, Southpole, Sir Benni Miles,Ecko, and Gola in Austria. The Caligula Shop has always been a showcase for international trend brands: G-STAR and Nudie Jeans were an integral part of the range right from the start. The Caligula Collection was always symbolic of its philosophy and attitude towards life.

Der herkömmliche Jeansmarkt war voll mit alten Jeans Marken. Mit Dickies revolutionierten wir den Denim Corner in den Shops und verlagerten die Umsätze in non Denim Produkten. Mit den Hip Hop Lifestyle wurden die Marken Ecko und Soutpohle und dessen Baggypants ein weiterer starker Umsatzbringer. Die Caligula Distribution war eine Vollservice Distribution. Durch Eigenständige Fakturierung und Auslieferung waren alle notwendigen Informationen für den Kunden vorhanden, und ermöglichte dadurch eine schnelle Reaktion sowie just in time delivery.

Mit Lifestyle Marken den Umsatz steigern!

1994 Vertrieb der Marke Adidas

Run-D.M.C. löste mit den original adidas Superstar Sneaker in Amerika einen Hip aus der sich auf Österreich übertrug. Da adidas damals in jedem eigenen Land ein Auslieferungslager und Vertriebsbüro hatte, setzte ich mich mit dem damaligen Direktor Herrn Kappacher zusammen um eine Strategie für den Vertrieb der originals auszuarbieten. Nach zähen Verhandlungen erhielt ich die Rechte für den Vertrieb der adidas originals Produkte in Österreich. Es folgte der Aufbau der eigenen Struktur mit Auslieferungslager und Factoring. Schnell wurden wir mit unserer Distribution in Österreich bekannt und konnten erfolgreich die Marke bei allen großen Händler wie Humanic, Sport Eybl, Rag, Frontline usw. platzieren.

Das Wirtschaft Magazin Gewinn und das Bundesministerium für Wirtschaft platzierten mich auf den 48 Platz der Top 100 Jungunternehmer in Österreich. Die Urkunde wurde persönlich von Dr. Wolgang Schüssel an mich, im Rahmen einer Feier, übergeben.

1991 Caligula club & housewear

Der erste Lifestyle Store in Österreich, als magischer Magnet für alle Individualisten. Mit Caligula war es nun an der Zeit, mit dem traditionellen Jeans Stores zu brechen. Die einzigartige Einrichtung, Caligula Partys, Ticketverkauf und Konzertreisen bildeten die Caligula Community. Die angebotenen Marken waren teilweise in Österreich nur im Caligula erhältlich, somit waren wir Pioniere und Wegbereiter.

Mode wird nicht nur getragen, sondern wird gelebt!